formation offerte

Les 12 Archétypes de Marque de Carl Gustav Jung

Si la communication en ligne est importante pour vous (et si vous lisez ces lignes, c’est qu’elle doit l’être !), alors les archétypes de marque de Jung pourraient vous être utiles. Parce que vous aurez beau construire votre tunnel de vente, envoyer des messages de prospection, faire des campagnes publicitaires ou publier du contenu sur LinkedIn ou Instagram… Les résultats ne seront là que si vous avez un bon ciblage.

Et ces avatars, justement, offrent une fenêtre sur l’inconscient collectif et permettent de bâtir des images de marque puissantes. Dans le sens où elles touchent le cœur de leur audience. Voyons en détail pourquoi et comment ces outils peuvent renforcer le lien avec vos prospects et consommateurs potentiels.

 

Que sont les archétypes de marque ?

Les archétypes de marque sont des modèles psychologiques qui représentent des personnages ou des motifs universels dans l’inconscient collectif de l’humanité. Ils furent popularisés en marketing pour aider à mieux comprendre et influencer le comportement des consommateurs.  

C’est Carl Gustav Jung, l’autre père de la psychologie moderne, qui théorisa ces représentations au début des années 1910. Dans leur ouvrage, « The Hero and the Outlaw », Margaret Mark et Carol S. Pearson démontrent comment les archétypes jungiens peuvent être efficacement reliés à des produits et des marques

L’idée est simple : ces archétypes représentent un moule et façonnent nos perceptions, nos pensées, nos émotions, et donc la manière dont nous interagissons avec le monde autour de nous. Et, bien sûr, cela influence les marques et les produits que nous choisissons d’adopter dans nos vies.

Les 12 avatars et leur catégorisation

Vous comprenez maintenant qu’un archétype représente un profil, un avatar, une personnalité. Et il y en a 12. Chacun d’entre eux, avec ses traits uniques, façonne non seulement l’identité d’une marque, mais influence également sa stratégie de communication, son storytelling et sa connexion émotionnelle avec le public. 

Répartissons ces 12 idéaux-types en 4 catégories.

Catégorie 1 : Connexion aux autres

L’Amoureux 

L’Amoureux cherche à créer des relations intimes et authentiques, aspirant à l’harmonie et à la beauté dans chaque interaction. Les marques se positionnant comme l’Amoureux visent à susciter un attrait émotionnel profond, promouvant l’amour, la passion et le désir.

L’Aidant

L’Aidant se consacre à aider et à prendre soin des autres, symbolisant la compassion et l’altruisme. Les marques adoptant cet archétype se concentrent sur la valeur et le soutien, montrant une préoccupation sincère pour le bien-être de leurs clients.

Le Farceur

Le Farceur vit pour le plaisir, la joie et la bonne humeur, apportant une légèreté rafraîchissante dans le monde souvent sérieux des affaires. Les marques incarnant le Farceur utilisent l’humour et l’espièglerie pour créer des connexions émotionnelles engageantes et mémorables.

Catégorie 2 : Structurer le monde

Le Créateur 

Le Créateur est animé par l’innovation et la créativité, s’efforçant de réaliser une vision ou un produit révolutionnaire. Les marques qui s’identifient au Créateur sont souvent vues comme des pionniers, apportant des solutions uniques et créatives sur le marché.

Le Dirigeant

Le Dirigeant aspire à diriger et à exercer une influence, établissant des normes d’excellence et d’ambition. Les marques sous l’égide du Dirigeant démontrent une confiance et un leadership forts, s’engageant à mener leurs clients vers le succès.

Monsieur Tout le Monde

Monsieur Tout le Monde représente l’honnêteté, la fiabilité et l’authenticité, valorisant les relations sincères et simples. Les marques adoptant cet archétype se concentrent sur l’être authentique et accessible, résonnant avec le quotidien des gens.

Catégorie 3 : Laisser une marque

Le Héros 

Le Héros se caractérise par le courage et la persévérance, luttant contre les adversités pour atteindre un grand succès. Les marques à l’image du Héros inspirent motivation et détermination, encouragent les consommateurs à surmonter les défis.

Le Magicien

Le Magicien incarne la transformation et l’innovation, créant des expériences qui éveillent le sens du merveilleux. Les marques qui embrassent l’archétype du Magicien promettent des changements révolutionnaires et des solutions magiques à leurs clients.

Le Rebelle

Le Rebelle défie le conventionnel, brisant les règles pour réinventer et révolutionner. Les marques se réclamant du Rebelle sont souvent associées à la rupture et à l’innovation audacieuse, attirant ceux qui cherchent à se distinguer.

Catégorie 4 : Accomplissement de soi

L’Explorateur

L’Explorateur est poussé par la quête de liberté et la découverte de nouveaux horizons, symbolisant l’aventure et l’exploration. Les marques qui se positionnent comme des Explorateurs invitent à l’aventure et à l’exploration, promettant de nouvelles expériences enrichissantes.

Le Sage

Le Sage recherche la vérité et la connaissance, offrant des conseils et une sagesse profonde. Les marques incarnant le Sage se concentrent sur l’éducation et l’engagement envers la vérité. L’objectif : éclairer leurs clients avec des insights précieux.

L’Innocent

L’Innocent aspire à la simplicité et au bonheur, incarnant l’optimisme et la pureté. Les marques se revendiquant de l’Innocent offrent une perspective de simplicité et de transparence, promouvant un retour à l’essentiel et au bien-être.

Comme pour les biais cognitifs, comprendre les archétypes de marque offre plusieurs atouts en marketing. Et le premier est bien sûr de construire une identité de marque forte et une personnalité unique. 

En s’alignant étroitement avec l’un de ces archétypes, les marques peuvent forger une connexion émotionnelle plus profonde et plus significative avec leur audience.

D’ailleurs : comment connaître mon archétype ?

Retrouvez nos articles détaillés sur chacun des archétypes et trouvez celui qui vous correspond le mieux !

 

À partir de ces fiches, commencez par réfléchir à votre propre comportement, vos valeurs, vos motivations et vos réactions émotionnelles. Posez-vous des questions sur ce qui vous anime, sur les thèmes qui reviennent souvent dans votre vie, sur vos forces et vos faiblesses, et sur ce qui vous passionne. Ensuite, demandez vous de quel archétype vous êtes le plus proche.

 

Parlez à des amis, à la famille ou à des collègues de travail de vos traits de personnalité et de votre comportement. Les autres peuvent parfois voir des aspects de votre individualité que vous ne remarquez pas vous-même !

Pourquoi utiliser les archétypes de marque en stratégie marketing ?

L’intégration des archétypes de marque dans les stratégies marketing n’est pas un simple exercice de branding : c’est une méthode éprouvée pour ancrer profondément une offre dans l’esprit et le cœur de son public. Mais, concrètement, comment ces profils peuvent-ils renforcer une stratégie commerciale ?

Créer des personnalités de marque

Rien de pire qu’un produit impersonnel, sans âme et sans récit précis. Les archétypes servent de fondement à la création de personnalités de marque distinctes et résonnantes. 

Un exemple peut-être ? Prenons le Héros : une marque comme Nike l’utilise pour placer le prospect au cœur du processus, lui faire comprendre que c’est lui le protagoniste, et que le produit sera son allié tout au long de la compétition qui l’attend.

Ce processus ne crée pas seulement une image forte ; il forge aussi une identité de marque authentique touchant le cœur de son audience.

Communiquer et optimiser le storytelling

Une stratégie marketing réussie implique un storytelling captivant. Les archétypes facilitent la narration en fournissant un cadre riche et profond pour raconter des histoires qui résonnent émotionnellement. 

Le meilleur exemple est sûrement l’explorateur. Certaines marques, comme The North Face ou Décathlon, racontent l’histoire de voyageurs prêts à découvrir de nouveaux horizons. Leur discours cherche à nous plonger dans un monde plus grand, à nous faire dire que c’est nous, consommateurs, qui pourraient être devant ces paysages grandioses ou au cœur de ces pays lointains.

Et puisque copywriting, storytelling et SEO font bon ménage, une entreprise qui utilise bien les archétypes de marque pourra donc décupler le potentiel de toutes ses communications : récits narratifs, contenus éditoriaux, stratégie de référencement, etc.  

Créer des contenus qualitatifs

Qui dit bon storytelling dit des contenus qualitatifs. Aujourd’hui, nous vivons à l’heure de l’infobésité et nous sommes bombardés d’informations, de propositions, de publicités à droite à gauche.

Mais, au milieu de toutes ces communications, qu’est-ce qui vous décide à faire un choix d’achat ? La pertinence, la qualité, l’impact du contenu. Votre message doit répondre à un besoin ou à un désir de votre public, tout en faisant comprendre que le produit est le plus à même d’apporter la solution… L’idéal pour augmenter le nombre de conversions, le taux d’engagement, les ventes et tous les autres KPIs liés au succès de la communication en ligne.

Ce sera le cas de certaines marques de parfum, qui s’appuient sur l’archétype de l’Amoureux pour démontrer aux femmes de leur audience que leur produit comblera leurs désirs et leurs envies.

Se différencier de la concurrence

Micro-entrepreneurs, freelances, marques, PME, TPE… Tout le monde a besoin de se démarquer, peu importe le segment de marché. À moins d’être dans un contexte d’Océan Bleu, mieux vaut démontrer votre singularité, à la fois dans votre produit, mais aussi dans vos valeurs.

Les archétypes permettent cette différenciation, puisqu’une marque peut se distinguer nettement de ses concurrents, non seulement par ce qu’elle vend, mais, plus important encore, par l’histoire qu’elle raconte et l’expérience qu’elle offre… Et bien sûr par les émotions qu’elle suscite.

Prenez certaines marques de sodas ou de bonbons comme M&M’s : leurs contenus visent à faire rire, en recourant à des personnages humoristiques et en s’appuyant sur l’archétype du Farceur. Toutes les entreprises de ces secteurs ne vont pas dans cette direction-là.

Connaître l’archétype de quelqu’un d’autre : c’est possible ?

Voulez-vous dire que les marques et les industriels, sûrement très bien intentionnés, je n’en ai aucun doute en savent plus sur vous que vous-même ? Et si je vous disais que certains experts sont même capables d’identifier votre archétype à votre façon de vous exprimer :

 

Un langage enthousiaste, axé sur la motivation et l’action, peut être associé au parangon du « Créateur » ou du « Héros », tandis qu’une locution plus calme et réfléchie peut être reliée à l’archétype du « Sage ».

 

Les sujets de conversation peuvent également donner des indices sur son archétype. Une personne qui parle fréquemment de quêtes de soi, d’idées novatrices ou d’aventures peut être liée à l’archétype du « Voyageur » ou du « Créateur ».

 

Les valeurs et les croyances exprimées dans la communication peuvent révéler l’archétype dominant. Par exemple, une personne qui met en valeur l’harmonie, la compassion et les relations interpersonnelles peut correspondre à l’archétype de « l’Amoureux ».

Saisir l’Instant : l’agence au service d’une communication plus authentique

Une chose à retenir ? Les archétypes de marque sont des instruments permettant de personnaliser une stratégie de communication. Certains professionnels y recourent, et octroient une vraie force de frappe à leur marketing.

C’est ici qu’intervient Saisir l’Instant. Notre agence de marketing digital située à Nantes est spécialisée dans la création de stratégies authentiques et puissantes sous 3 axes :

Une fois de plus, je vous transmets ces méthodes pour les utiliser à bon escient, pas pour que vous en serviez de la mauvaise manière ! Et pour bien faire, le mieux reste de faire appel à un tiers professionnel… Pour gagner du temps, mais aussi pour obtenir des résultats concrets dans votre communication numérique et notamment sur les réseaux sociaux !

Prendre contact avec Saisir l’Instant