Les 12 Archétypes de Marque de Carl Gustav Jung

Si la communication en ligne est importante pour vous (et si vous lisez ces lignes, c’est qu’elle doit l’être !), alors les archétypes de marque de Jung pourraient vous être utiles. Parce que vous aurez beau construire votre tunnel de vente, envoyer des messages de prospection, faire des campagnes publicitaires ou publier du contenu sur LinkedIn ou Instagram… Les résultats ne seront là que si vous avez un bon ciblage.

Et ces avatars, justement, offrent une fenêtre sur l’inconscient collectif et permettent de bâtir des images de marque puissantes. Dans le sens où elles touchent le cœur de leur audience. Voyons en détail pourquoi et comment ces outils peuvent renforcer le lien avec vos prospects et consommateurs potentiels.

Que sont les archétypes de marque ?

Les archétypes de marque sont des modèles psychologiques qui représentent des personnages ou des motifs universels dans l’inconscient collectif de l’humanité. Ils furent popularisés en marketing pour aider à mieux comprendre et influencer le comportement des consommateurs.  

C’est Carl Gustav Jung, l’autre père de la psychologie moderne, qui théorisa ces représentations au début des années 1910. Dans leur ouvrage, « The Hero and the Outlaw », Margaret Mark et Carol S. Pearson démontrent comment les archétypes jungiens peuvent être efficacement reliés à des produits et des marques

L’idée est simple : ces archétypes représentent un moule et façonnent nos perceptions, nos pensées, nos émotions, et donc la manière dont nous interagissons avec le monde autour de nous. Et, bien sûr, cela influence les marques et les produits que nous choisissons d’adopter dans nos vies.

Les 12 avatars et leur catégorisation

Vous comprenez maintenant qu’un archétype représente un profil, un avatar, une personnalité. Et il y en a 12. Chacun d’entre eux, avec ses traits uniques, façonne non seulement l’identité d’une marque, mais influence également sa stratégie de communication, son storytelling et sa connexion émotionnelle avec le public. 

Répartissons ces 12 idéaux-types en 4 catégories.

Catégorie 1 : Connexion aux autres

L’Amoureux 

L’Amoureux cherche à créer des relations intimes et authentiques, aspirant à l’harmonie et à la beauté dans chaque interaction. Les marques se positionnant comme l’Amoureux visent à susciter un attrait émotionnel profond, promouvant l’amour, la passion et le désir.

L’Aidant

L’Aidant se consacre à aider et à prendre soin des autres, symbolisant la compassion et l’altruisme. Les marques adoptant cet archétype se concentrent sur la valeur et le soutien, montrant une préoccupation sincère pour le bien-être de leurs clients.

Le Farceur

Le Farceur vit pour le plaisir, la joie et la bonne humeur, apportant une légèreté rafraîchissante dans le monde souvent sérieux des affaires. Les marques incarnant le Farceur utilisent l’humour et l’espièglerie pour créer des connexions émotionnelles engageantes et mémorables.

Catégorie 2 : Structurer le monde

Le Créateur 

Le Créateur est animé par l’innovation et la créativité, s’efforçant de réaliser une vision ou un produit révolutionnaire. Les marques qui s’identifient au Créateur sont souvent vues comme des pionniers, apportant des solutions uniques et créatives sur le marché.

Le Dirigeant

Le Dirigeant aspire à diriger et à exercer une influence, établissant des normes d’excellence et d’ambition. Les marques sous l’égide du Dirigeant démontrent une confiance et un leadership forts, s’engageant à mener leurs clients vers le succès.

Monsieur Tout le Monde

Monsieur Tout le Monde représente l’honnêteté, la fiabilité et l’authenticité, valorisant les relations sincères et simples. Les marques adoptant cet archétype se concentrent sur l’être authentique et accessible, résonnant avec le quotidien des gens.

Catégorie 3 : Laisser une marque

Le Héros 

Le Héros se caractérise par le courage et la persévérance, luttant contre les adversités pour atteindre un grand succès. Les marques à l’image du Héros inspirent motivation et détermination, encouragent les consommateurs à surmonter les défis.

Le Magicien

Le Magicien incarne la transformation et l’innovation, créant des expériences qui éveillent le sens du merveilleux. Les marques qui embrassent l’archétype du Magicien promettent des changements révolutionnaires et des solutions magiques à leurs clients.

Le Rebelle

Le Rebelle défie le conventionnel, brisant les règles pour réinventer et révolutionner. Les marques se réclamant du Rebelle sont souvent associées à la rupture et à l’innovation audacieuse, attirant ceux qui cherchent à se distinguer.

Catégorie 4 : Accomplissement de soi

L’Explorateur

L’Explorateur est poussé par la quête de liberté et la découverte de nouveaux horizons, symbolisant l’aventure et l’exploration. Les marques qui se positionnent comme des Explorateurs invitent à l’aventure et à l’exploration, promettant de nouvelles expériences enrichissantes.

Le Sage

Le Sage recherche la vérité et la connaissance, offrant des conseils et une sagesse profonde. Les marques incarnant le Sage se concentrent sur l’éducation et l’engagement envers la vérité. L’objectif : éclairer leurs clients avec des insights précieux.

L’Innocent

L’Innocent aspire à la simplicité et au bonheur, incarnant l’optimisme et la pureté. Les marques se revendiquant de l’Innocent offrent une perspective de simplicité et de transparence, promouvant un retour à l’essentiel et au bien-être.

Comme pour les biais cognitifs, comprendre les archétypes de marque offre plusieurs atouts en marketing. Et le premier est bien sûr de construire une identité de marque forte et une personnalité unique. 

En s’alignant étroitement avec l’un de ces archétypes, les marques peuvent forger une connexion émotionnelle plus profonde et plus significative avec leur audience.

D’ailleurs : comment connaître mon archétype ?

Retrouvez nos articles détaillés sur chacun des archétypes et trouvez celui qui vous correspond le mieux !

À partir de ces fiches, commencez par réfléchir à votre propre comportement, vos valeurs, vos motivations et vos réactions émotionnelles. Posez-vous des questions sur ce qui vous anime, sur les thèmes qui reviennent souvent dans votre vie, sur vos forces et vos faiblesses, et sur ce qui vous passionne. Ensuite, demandez vous de quel archétype vous êtes le plus proche.

Parlez à des amis, à la famille ou à des collègues de travail de vos traits de personnalité et de votre comportement. Les autres peuvent parfois voir des aspects de votre individualité que vous ne remarquez pas vous-même !