Biais cognitif : la Technique du Pied dans la Porte. Dans le monde du marketing et de la vente, les techniques d’influence sont essentielles pour capter l’attention et persuader les prospects. L’une de ces techniques, particulièrement efficace, est...
L’archétype du Farceur en marketing et en communication L’archétype du Farceur (ou Comique) est bien connu des marketeux, publicitaires et commerciaux : c’est l’un des idéaux-types les plus surprenants et délicats à utiliser. Comment l’humour et l’ironie peuvent-ils...
Biais cognitif : le Besoin Paradoxal de Certitude et d’Incertitude Dans la quête de comprendre les comportements humains, nous rencontrons souvent des contradictions fascinantes, telles que le besoin paradoxal de certitude et d’incertitude. Ce biais...
Biais cognitif et Marketing : la Dissonance Cognitive En marketing, la dissonance cognitive occupe une place bien plus forte que ce que vous pourriez croire ! Ce biais cognitif, souvent méconnu, impacte les décisions que nous prenons, allant de nos achats les plus...
Biais cognitif : Proximité Sociale La proximité sociale, un concept souvent exploré en psychologie sociale, se réfère à la tendance des individus à former des relations et à interagir avec ceux qui sont physiquement ou émotionnellement proches. Cet article examine...
Biais cognitif : l’Effet d’Ancrage L’effet d’ancrage est un biais cognitif puissant influençant la manière dont nous percevons et interprétons les données. Parfois, vous vous appuyez trop sur la première information reçue (l’ancre) pour...
