L’effet Barnum « effet Forer »

Dans cette histoire, vous, cher lecteur, êtes le héros. Vous explorez l’art complexe de la vente, qui va bien au-delà de simples transactions commerciales.

Tâchons d’éclaircir l’effet Forer (ou effet Barnum), ce biais cognitif bien présent en astrologie, voyance et cartomancie… Mais redoutable aussi en marketing et dans les campagnes de communication en ligne !

L’histoire dont vous êtes (vraiment ?) le protagoniste

Pour comprendre l’effet Forer, mieux vaut le pratiquer. Pour commencer, lisez ce petit test de personnalité en toute conscience :

Vous entrez dans le monde fascinant de la communication humaine, où chaque interaction compte. N’hésitez pas à assumer votre unicité, car vous êtes déjà en train de faire ce qui distingue les entrepreneurs exceptionnels : chercher à vous développer et à apprendre toujours un peu plus. C’est cette différence qui vous mènera au succès, car vous êtes une personne extraordinaire.

Vous avez déjà pris des risques, et vous êtes prêt à relever de nouveaux défis. Vous avez cette étincelle en vous qui vous pousse à poursuivre vos rêves et à repousser les limites. Vous avez connu la trahison, l’échec, la douleur, la déception, mais vous êtes toujours là ! Votre ambition est une force puissante qui vous guide avec détermination.

Alors que vous lisez cet article, vous êtes déjà en train de prendre des mesures pour vous développer davantage, et c’est ce qui vous rend exceptionnel. Vous avez la passion et la résilience nécessaires pour réussir.

Dès les prochains articles, nous vous donnerons les outils et les connaissances pour atteindre de nouveaux sommets dans votre entreprise.

Mais attendez, STOP

J’ai une question à vous poser…

Est-ce que vous vous reconnaissez dans les lignes ci-dessus ?

Eh bien, désolé de vous dire que cela ne prouve pas  que vous êtes sur la bonne voie ni que vous incarnez également les qualités d’un entrepreneur exceptionnel.

Mais que vous êtes en train d’expérimenter l’effet Forer !

L’effet Forer : c’est quoi ?

L’effet Forer, également connu sous le nom d’effet Barnum, révèle notre tendance à voir des significations personnelles et spécifiques dans des déclarations générales et vagues. Ce biais cognitif illustre notre besoin d’acceptation et notre désir de croire que ces affirmations, aussi larges soient-elles, nous décrivent de manière unique et précise. Cet effet tire son nom du psychologue Bertram R. Forer, qui, en 1948, a démontré notre propension à accepter des généralités comme étant personnellement applicables lors d’une expérience devenue classique.

Cet effet, souvent utilisé dans les horoscopes et la psychologie, est puissant pour établir une connexion avec votre public.

Dans l’expérience de Forer, il a donné à ses étudiants un test de personnalité, puis a distribué à chacun une description de leur propre personnalité qui était censée être basée sur les résultats du test. En réalité, la description était la même pour tout le monde et avait été soigneusement rédigée pour être suffisamment vague et générale pour s’appliquer à la plupart des individus. Pourtant, les étudiants ont largement accepté la description comme étant précise et pertinente pour eux-mêmes.

L’effet Forer nous rappelle que la communication humaine est complexe, mais qu’en la comprenant, nous pouvons créer des liens significatifs avec nos clients. D’ailleurs, si vous voulez mieux saisir et capter vos prospects, je vous propose aussi de vous renseigner sur les 12 archétypes de marque !

Application concrète en marketing et en ventes

L’exploitation de l’effet Forer/Barnum demande une compréhension approfondie des désirs et besoins de l’audience. Le but : concevoir des messages qui, tout en étant largement applicables, semblent parler directement au consommateur.

Aidez vos prospects à se projeter sur votre produit et votre offre. Vous vous en doutez, l’effet Forer peut s’appliquer à toutes vos communications en ligne :

• articles de blog et newsletter ;
• publications sur les réseaux sociaux comment LinkedIn ou Instagram ;
• messages vidéos ;
• etc.

Imaginez l’effet que vous pouvez avoir si vous connaissez sur le bout des doigts votre avatar client ! Parce que finalement, comme en storytelling ou en copywriting, c’est une question de mots. Trouvez les bons mots, les bonnes tournures, et vous saurez captiver votre audience et fédérer votre communauté.

Une fois de plus, je vous transmets ces méthodes pour qu’elles soient utilisées à bon escient, pas pour que vous en serviez de la mauvaise manière ! À vous de faire preuve de discernement. Et si le sujet de la vente en ligne vous intéresse, vous pouvez appliquer l’effet Forer à vos stratégies de storytelling et de SEO.